大邱庄镇中学

客戶希望降低成本會考慮的問題

1、如何在降低成本的同時不會太影響樓盤的品質?
2、如何滿足員工上下交通的需求?
3、如何滿足員工對樓盤商業配套的需求?
4、如何能享受到最優惠的價格?

案例分析

租賃現狀
員工人數:60人
行業:物流
租賃樓盤:恒隆港匯廣場
目前租金:6.50/㎡/天
續租價格:8.00/㎡/天
租賃面積:800㎡
公司性質:外資

租賃需求
預計員工人數:100人
預算租金:¥4.00
需求面積:1000平方米
需求區域:浦西
樓盤需求:房型方正,最好是新樓,品質不能太差
交通要求:交通方便,離地鐵、輕軌不超過10分鐘
商業配套:員工交通方便
其他要求:樓盤吊頂要高,因為老外個子比較高

通過溝通,客戶的選擇條件

必要條件:1、租金 2、樓盤品質 3、交通
優先條件:1、商業配套 2、面積大小 3、其他條件

選址難點

1、目前在港匯,搬到新的樓盤品質差別,如果太低,員工會接受不了。
2、總部預算很緊,要滿足需求很難。
3、不希望搬至太遠,影響員工的穩定性。

根據以上選址需求的分析,廣匯建議推薦符合條件的新樓盤。這樣品質不會太差,租金上也會有優惠。

解決方案(樓盤對比表)

樓盤名稱 萬寶國際廣場 徐匯苑商務樓 龍裕財富中心
外觀圖
地址 長寧區,延安西路500號,近鎮寧路 徐匯區,天鑰橋路1000號,近中山南二路 普陀區,丹巴路98弄,近云嶺東路
開發商 裕昌房地產開發有限公司 新加坡上海航新有限公司 龍裕置業有限公司
物業公司 世邦魏理仕 自管 戴德梁行
交房時間 2010年1月 2010年4月 2010年1月
總高 32F 5F 11F
整層面積(㎡) 1065 1344 1300
吊頂高度(m) 2.7 2.8 2.8
得房率 65-70% 77-80% 70-75%
環境交通 步行10分鐘至2號線江蘇路站 步行10分鐘至3、4號線上海體育館站 步行15分鐘至2號線威寧路站
推薦面積(㎡) 1065  1350  1100 
租價(RMB/㎡/day) ¥4.60  ¥4.30  ¥3.30 
物業管理費(RMB) ¥30.00 ¥20.00 ¥18.00

最終選擇了龍裕財富中心

廣匯建議

1、公司合并2家公司的領導,必須提前明確租樓的具體要求,需要統一思想,否則會延誤工作進度及錯過好的談判機會。
2、建議看樓時2家公司領導最好一同前往,這樣有任何意見可及時溝通,以免錯過好的方案。
3、客戶如有某種社會關系因酌情考慮是否應用,以免對爭取條件不僅得不到幫助,反而會更加麻煩。

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